La segunda pata de Lean Training: la que se vende por retorno, no por franquicia tributaria.
Doce años, más de 90 proyectos y US$4,0 millones en ahorros demostrados. Nada de eso cambia. Esto se suma.
Antes de contarte qué es, quiero ser claro con lo que se queda exactamente como está:
Esto es una herramienta que se suma a lo que ya haces. No reemplaza nada.
En abril el Plan de Reconstrucción proponía eliminar la franquicia SENCE. En mayo la Cámara rechazó la supresión y Hacienda se abrió a reestructurarla. Hoy sigue en tramitación.
La respuesta no es dejar la capacitación — es tener una segunda pata que se venda sola por retorno, sin depender de ningún beneficio tributario. Eso es lo que traigo.
Flyvbjerg, en Oxford, sobre una base de más de 16.000 proyectos: 47,9% cumple presupuesto, 8,5% cumple presupuesto y plazo, y solo el 0,5% cumple las tres cosas.
Cochilco, agosto de este año. Son unos US$10.500 millones al año en promedio.
El 81% de esa cartera es reposición y expansión — solo el 19% son proyectos nuevos. Es decir, cuatro de cada cinco dólares se invierten dentro de faenas que ya están operando.
Y ahí el plazo no se negocia: se trabaja en ventanas de detención programadas. Si la pierdes, esperas meses. Esos son justamente los proyectos donde el control semanal deja de ser un lujo.
Tú has instalado sistemas de mejora en decenas de plantas. Y sabes lo que pasa cuando el consultor se va:
El Last Planner nunca falló por el método. Falló porque alguien tenía que sostenerlo a mano, todas las semanas, para siempre.
Una plataforma donde vive el proyecto: la EDT, la línea base, el avance, los números de control y las promesas semanales. El cliente entra y está actualizado.
EDT, línea base, valor ganado y Last Planner. Canon público, el mismo que enseñamos.
Calcula sola CPI, SPI, EAC y curva S. Nadie consolida planillas.
El sistema sigue vivo cuando el consultor no está en la planta.
No es una idea ni una maqueta. Está construido y funcionando.
Paquetes, presupuesto, método de medición y criterio de terminado. Línea base congelable.
PV, EV, CPI, SPI, EAC, VAC y TCPI calculados solos desde la EDT.
Las tres curvas y la tendencia del CPI mes a mes.
Plan semanal, porcentaje cumplido y Pareto de causas de no cumplimiento.
Con plazo comprometido de respuesta e impacto en programa.
Punch A/B/C, estados de pago con retenciones y matriz de riesgos.
Entras como siempre: haciendo un análisis. La herramienta es lo que te deja adentro después.
Hoy un proyecto de mejora termina, se entrega el informe y la relación se enfría hasta la próxima venta. Con el sistema instalado, no.
Vendes un proyecto. Lo entregas. Vuelves a vender desde cero el año siguiente.
Vendes el proyecto y el sistema que lo sostiene. La cuenta queda viva y con razón para renovar.
Y lo más importante: es una venta que no depende de SENCE. Se justifica con el retorno del proyecto, que es un argumento que no te lo puede cambiar ningún ministro.
No traigo un modelo cerrado ni quiero imponerte nada. Lo que está listo es la herramienta; lo comercial lo conversamos: